¡Sí¡ ¡Es súper emocionante tener un negocio y contárselo al mundo entero! Es un sueño hecho realidad. Con tu propio negocio tendrás una libertad que jamás tendrías en un trabajo corporativo o regular. Pero, ¿quién se beneficiará exactamente de conocer tu negocio? ¿Quién necesita tus servicios o tus productos?
Estas son las dos preguntas más básicas que debe contestar y tener clara ANTES de abrir tus puertas. Simplemente porque no vas a querer utilizar el marketing sin saber a quien va dirigido, un marketing en el que simplemente envías un mensaje y esperas que alguien lo vea (quien sea). Hacer esto es una pérdida total de tiempo y de dinero. En vez de eso, debes de crear el Avatar de tu cliente ideal para saber exactamente quién necesita tus servicios o productos y quién está dispuesto a pagar por ellos.
Piénsalo De Esta Manera:
1. Tu Mensaje De Marketing Debe Adaptarse A Las Necesidades De T1u Cliente Ideal (Client Avatar)
Si solo estás haciendo publicaciones “random” en tus redes sociales sobre lo que haces, observa la cantidad de participación que vas a obtener. ¿Los únicos “Me gusta” que recibes son de tu madre y tus primos? ¿Alguien deja un comentario sobre lo bueno que eres y de lo mucho que le gusta tu trabajo? Si no es así, es hora de revisar quién está viendo tus mensajes y tus publicaciones.
Ten en cuenta siempre que tu negocio no se trata de ti; se trata de cómo puedes satisfacer las necesidades de tu mercado, también conocido como Cliente Ideal o Client Avatar. ¿Cómo puedes resolver sus problemas? ¿Con qué luchan y cómo les puede ayudar TU producto o servicio?
2. Verás Un Mejor ROI (Retorno De Inversión) En La Publicidad Con Anuncios.
La publicidad es una parte muy importante del funcionamiento de un negocio, pero como mencione anteriormente debes de tener un mensaje de marketing claro dirigido a las personas que vas a ofrecer tus productos y servicios. Todo esto es necesario tambien en la publicidad.
Caso De Ejemplo: Mi vecino tiene una audición perfecta, pero sigue recibiendo correos y promociones para audífonos para personas con problemas de audición. El NO necesita este producto, por lo que tira al zafacón el folleto tan pronto lo recibe. Toma el costo de impresión, el costo de envío, pagarle a alguien para que rellene los sobres, más el costo de la lista en la que terminó su nombre; esa compañía está desperdiciando mucho dinero por no llegar al cliente potencial correcto. ¡Ahora duplique ese costo porque su hija adolescente recibe el MISMO correo a pesar de que ella también tiene una audición perfecta!
Lección aprendida: Llegar al cliente potencial equivocado es una pérdida de dinero.
3. Escribir Es Mucho Más Fácil Cuando Te Diriges A Una Sola Persona.
Si no tienes el presupuesto para contratar una empresa de marketing o publicidad, vas a ser tu mismo la persona responsable de crear todo tu contenido y tus mensajes. Piensa en tu Cliente Ideal (Client Avatar) como la persona que más puede beneficiarse de tus servicios o productos. Le debes de dar un nombre a esa persona y debes de dibujar un personaje especifico; una vez tengas eso debes de pensar en esa persona cuando escribas correos electrónicos, publicaciones en blogs, anuncios o publicaciones en redes sociales. Si piensas en una sola persona, no te sentirás abrumado como si te pusieras a escribirle a un grupo grande. Tu copia será mucho más personal y conversacional si te enfocas en escribirle a una sola persona.
Incluso si contratas a un escritor para que te ayude en algún momento, te pedirán esta misma información del cliente. Ya sea que lo llamen Client Avatar o no, necesitan saber a quién va dirigido el mensaje para poder usar las palabras adecuadas para lograr el estado de ánimo adecuado.
¿Necesitas Ayuda Con Este Avatar?
La creación de un avatar de tu cliente ideal es uno de los primeros pasos mas importantes al planificar la base de tu negocio. Si necesitas ayuda en la creación del Avatar de tu cliente ideal ¡Déjamelo saber por mensaje directo para enviarte la información de un programa que estaré lanzando próximamente en donde una de las cosas en las cuales te voy a ayudar es a definir quien es tu Cliente Ideal !
Mientras tanto para tener la mentalidad correcta, te recomiendo tomar mi clase virtual “5 Cambios De Mentalidad Que Debes Hacer Para Emprender Haciendo Lo Que Amas”
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