¿Por qué necesitas el marketing de relaciones en tu plan de mercadeo?
Los dueños de negocios, empresarios y freelancers incorporan todo el tiempo tácticas de mercadeo para dejarle saber al mundo sobre su misión, y sobre sus productos o servicios. Sin marketing y sin sacar presupuesto para la publicidad de tu negocio, ni una sola alma sabría que tienes un negocio, servicio o que tienes algo que ofrecer. El mercadeo es la sangre de tu negocio, es lo que hace que la gente sepa lo que ofreces. Sin mercadeo no tienes ventas, y sin ventas no tienes negocio. ¡Así de simple! 😉
¿Por qué? Porque la gente compra de aquellos que conocen, les gustan y confían. Quieren saber que eres una persona real con sentimientos reales en vez de alguien que solo se preocupa por el dinero. Quieren saber que no eres un estafador que robará su último dólar sin proveerles lo que necesitan. Quieren escuchar las recomendaciones de otras personas que ya han comprado antes que ellos para asegurarse de que entregas lo que prometes.
Las personas con poder de compra quieren una relación contigo antes de comprar.
El Marketing Basado En Relaciones Te Da:
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Visibilidad
Para tener una relación con una persona o con una gran audiencia, necesitas interactuar con ellos. Tienes que conocer sus gustos y disgustos, saber qué problemas tienen y pensar cómo puede ayudarlos a resolverlos. Para aprender esta información, te verás obligado a ser coherente con tu interacción con ellos, ya sea en las redes sociales o en la vida real, y esto naturalmente te dará más visibilidad.
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Autoridad
¿Compartes tu conocimiento con tu audiencia o lo guardas solo para los clientes que te pagan? Compartir tu conocimiento, experiencia de gratis te posicionará como una figura de autoridad con conocimientos y un experto en tu campo a quien le importa ayudar a los demás. Las plataformas como las redes sociales, los podcasts, los blogs, los videos de YouTube, la redacción de un libro o informes cortos son formas de aumentar tu rango de autoridad y tu visibilidad.
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Una Excelente Reputación
¿Puedes ver cómo la Visibilidad y la Autoridad se construyen una sobre otra y te llevan a tener una excelente Reputación? A medida que interactúas con la gente y te conviertas en una figura de autoridad, tu audiencia tendrá naturalmente una opinión sobre ti. Si das mas de lo que ofreces con tus productos o servicios tu reputación va a seguir brillando. En general, una excelente reputación acortará el tiempo que te llevaría ganarte la confianza de tu audiencia o de tus nuevos seguidores.
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Fans Felices
¡Sabrás que lo lograste cuando tus fanáticos o clientes pidan tu último producto y les digan a todos sus amigos lo bueno que eres! Este es el resultado final del marketing de relaciones y vale la pena todo el tiempo y el esfuerzo que se necesita para llegar a este punto.
Una clave que debes recordar siempre es nunca parar el proceso de construir relaciones. Debes encontrar una manera de interactuar de manera consistente con tu audiencia, mostrar tu autoridad, mejorar tu reputación y cuidar de tus fans como también de tus clientes. Debes mantener esto trabajando para que tu negocio crezca constantemente.
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Oportunidad De Alianzas Estratégicas
Una vez tengas visibilidad, autoridad, una excelente reputación y una audiencia feliz, personas de tu mercado empezaran a querer asociarse contigo de una manera u otra. Este tipo de alianzas es excelente para llevar tu negocio al proximo nivel.
Los socios estratégicos son excelentes.
Algunos de los beneficios son:
- Constantes referidos
- Oportunidades de mercadeo
- Nuevos Clientes constantemente
- Pueden ayudarte a crecer tu negocio
- Tendrás muchas oportunidades para aprender de los socios.
¿Confundido sobre de cómo empezar a construir relaciones y atraer alianzas estratégicas?
En el marketing de relaciones deben de ganar ambas partes involucradas. Debes ganar visibilidad, autoridad y fanáticos, y a tu audiencia debe de gustarle el valor que les ofreces. Si quieres obtener más información sobre el marketing de relaciones y sobre como hacer alianzas estratégicas que te generen nuevos clientes; mas saber los pasos que necesitas dar para hacer que esta estrategia te funcione, te invito a que te registres en el Congreso Virtual Para Social Media Managers
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