DETRÁS DE LAS ESCENAS DE UN LANZAMIENTO ONLINE / OFFLINE- Industria de la Música.
Uno puede lanzar lo que sea por internet: negocios, eventos, programas, productos, servicios, cursos, etc, etc…
Les cuento; yo cuando no estoy ayudando a otros a crear, crecer & lanzar sus negocios online. Estoy trabajando con talentos y artistas en la industria del entretenimiento y belleza. He trabajado en cientos de filmaciones directamente con artistas, directores y talentos en diferentes áreas. En los últimos meses estuve trabajando el lanzamiento de el álbum de una banda que se lanzará en varios meses. Y pensé en compartir con ustedes el BTS (“Behind The Scenes”) de cómo se hace un lanzamiento online en éste tipo de industrias.
Un Poco De “Background”
La banda que estoy trabajando es un banda de músicos y cantantes. Amo la música, creo en el poder que tiene, y por eso me encanta hacer este tipo de trabajos. Ésta Banda se presenta más es barras, clubs, eventos, convenciones, festivales y teatros. Lo más seguro nunca escucharás de ellos en una estación de radio normal. Estar en la radio no es su meta principal y no se a trabajado el plan para eso todavía, ya que tienen otro público objetivo. No tienen un sello discográfico o Manager. Son una banda independiente “indie” y subcontratan profesionales que les trabajen sus lanzamientos (que es en donde yo entro en escena). Su álbum, la estrategia de lanzamiento y la mayoría de las cosas se hacen “in house”.
Quiero que estén claros de algo. Una banda, y/o ser Artista es un negocio. Tienen más reuniones de administración que ensayos. Las presentaciones, y “performing” toman aproximadamente un 15% de su tiempo. El resto de su tiempo se dedican a hacer las mismas cosas que hacen en los negocios o los empresarios: contabilidad, administración, ventas, marketing, planificación estratégica y servicio al cliente. ¡Es lo mismo!
¿Cuál Es La Diferencia De Lanzar Un Álbum o Una Canción A Lanzar Un Negocio / Programa / Producto o Servicio?
¡Sólo tienen UNA sola oportunidad de lanzar!
En la industria de la música, se tiene una sola oportunidad de lanzar. Si el lanzamiento no cumple con las expectativas o las metas, están fritos por que no hay otra oportunidad de lanzamiento (a menos que, por supuesto, seas tan grande como los “Rolling Stones” o “Daddy Yankee” y sería 20 o 30 años más tarde). En la música no se puede añadir bonos o probar en otro momento del año. ¡Es una vez y ya!.
Se Hace Una Gran Inversión
El costo de crear un álbum puede variar de $0 a millones todo depende de los objetivos y el mercado. La inversión de mi cliente para crear el álbum de la banda era de $35, 000. Una de las reglas generales en la industria de la música que me gusta, es invertir el equivalente de lo que se invirtió para hacer el álbum en el Mercadeo. Por lo tanto, mi cliente estará a invirtiendo $ 35.000 en el Mercadeo de su álbum. Esto significa que antes de lanzar su producto (álbum), han sacado y comprometido $70,000 para la creación y el lanzamiento de un solo producto que se venderá por $11.99- $ 14
Hay Por Lo Menos 2 Mercados / Clientes Objetivos
Todos los músicos tienen al menos dos mercados / clientes objetivos: que es directo al consumidor (también conocido como Fans / Fanáticos) y business-to-business (agentes de booking, programadores de radio, los dueños de clubs, barras, directores de festivales, productores de eventos, y prensa).
Múltiples Fuentes De Ingresos (De Un Producto)
En este modelo de negocio, un álbum lleva a otras fuentes de ingresos. El producto genera más que simplemente compras digitales y físicas. Puede generar regalías de radio y de performance, o derechos de licencia por utilizar música en películas. Es parte de una tienda en línea y otros productos.
El álbum también sirve como tarjeta de presentación. Puedes enviar tu álbum como un ejemplo de tu trabajo para generar interés. Este interés puede llevar a las personas a contratarte para presentarte en eventos, shows entre otros. También genera interés en la prensa para que cubra tu grupo. Y a la hora de el mercadeo de las canciones también recuperas y haces dinero con los videos musicales, Youtube y las plataformas digitales que pagan por clics, vistas y “downloads”.
¿Qué Tiene De Parecido El Lanzamiento De Un Álbum Al Lanzamiento De Un Producto, Programa o Servicio Online?
El lanzamiento de un álbum sigue el mismo sistema que el lanzamiento de un producto, evento, programa o servicio en línea. Se empieza estableciendo las metas, luego hay que crear un plan de marketing, establecer el tiempo, y hacer el presupuesto.
Las Metas
Cuando los miembros de la Banda y yo nos sentamos en la primera reunión de lanzamiento empezamos preguntándonos estas preguntas:
- ¿Quiénes son nuestros mercados objetivo, a que público queremos llegar?
- ¿Cuál es la mejor forma de conectar con ellos?
- ¿Qué tipo de producto es lo que quieren comprar?
- ¿Cuáles son nuestros objetivos / metas creativos y colectivos? ¿Cómo queremos ser conocidos? ¿Qué tipo de trabajo es el que queremos hacer? ¿A qué mercado queremos servirle?
Las respuestas a estas preguntas son la base de nuestro plan de marketing de lanzamiento. Los fans de esa banda son jóvenes adultos . ¿Cómo llegar a un jóven adulto entre sus 25-35 años? Llegar a un público de ésta edad es súper distinto que llegar a una mujer de 50 años.
En esta fase, también se verifica y se investiga la inversión en este producto preguntándonos:
- ¿Cómo nos va a hacer ganar más dinero este álbum?
- ¿Cuántos necesitamos vender para llegar al punto de equilibrio (ganar más de lo que se invirtió)?
- ¿Cómo va este álbum a llevarnos a otras fuentes de ingresos?
- ¿Cuanto me voy a ganar de la inversión?
El Plan De Marketing Para El Lanzamiento
Al crear un plan de marketing para cualquier lanzamiento se necesita crear diferentes puntos de contacto. También es importante contar con diferentes formas de marketing las cuales pueden incluir estrategias “online” y “offline” para llegar a los mercados que queremos. Lo ideal es que la mayor parte de el marketing llegue a los dos objetivos a la vez.
Para llegar a los fans, la base de marketing incluye actividades online; como por ejemplo, vídeos, blogs, boletines de correo electrónico, redes sociales, concursos y publicidad por internet. Las actividades fuera de línea incluyen la promoción en la radio, prensa, giras y otras cosas para promover los “performances” en vivo.
Para llegar al mercado objetivo de los profesionales de la industria de la música, utilizamos todo lo anterior; así como, ir y mostrar en conferencias específicas de la industria.
Durante la creación del plan de marketing es que nos conectamos con los colaboradores que nos ayudarán a llevar a cabo el plan de marketing. Algunos de los trabajos, como el diseño y el “Digital Marketing”, es trabajado por unos profesionales. Otras actividades como la promoción de la radio y la publicidad se delegan a profesionales en ésta área.
El Tiempo De Lanzamiento
Una vez que tenemos una idea de los objetivos del lanzamiento y el plan de marketing, se podemos desarrollar un “Timeline”.
Ahí es cuando:
- Se Establece una fecha de lanzamiento
- Se trabaja desde ahí para saber que necesitamos tener hecho y para cuando
Suena fácil. Pero si alguna vez has trabajado un lanzamiento tú sabes que esto no es tan fácil como parece. Implementar un plan de marketing de lanzamiento está súper lejos de ser algo organizado, es más como un reguero, donde uno está haciendo 7 cosas a la vez para poder pasar al próximo nivel. Estás trabajando con un gran equipo con diferentes plazos de tiempo, necesidades y estrategias.
El lanzamiento de un álbum desde 0 bien trabajado puede tomar de 6 meses a 1 año de trabajo.
